成立4年的拼多多市值超过百度，成为中国第5大互联网上市公司，快手在美国ipo前寻求250亿美元估值，下沉市场成为互联网硝烟中新的狩猎对象。这是否意味着流量只能转向三四五线城市人群？
近两年同样在市场上强势突围的小红书给出了另一种答案。
2019年，这个依托一二线城市主流年轻女性受众的种草社区app正在成为一种“标准”。
微博新近推出的社交app“绿洲”因界面神似instagram，内容高仿小红书被称为“ins版小红书”，阿里巴巴旗下家居分享平台“躺平”要做“家居版小红书”，还有专注男性好物分享的社区“chao”和电商社区一体化的潮品带货平台“毒”抢着说自己是“男版小红书”……
为什么大家言必称小红书？
高颜值、高粘性，内容垂直、互动性高、带货效果好，是小红书给大家的普遍印象。 “小红书爆款”开始比“ins网红款”更高频的出现在各大电商平台——小红书已经成为品牌商、广告主、各路kol的必争地。
霸屏：小红书的营销必杀技
作为“种草文化”的发源地，小红书总注册用户3亿，月活用户超过1亿，其中70%以上90后；根据易观方面披露的报告数据显示，小红书主要用户多来自一二三线城市，女性用户比例为79.19%，中等及以上消费能力的用户占比较高，是很多品牌非常在意的优质目标群体。
她们是下沉市场的反义词。
在这一类群体中，价格敏感度没有那么高，对社群的信任感更强。
kol在这样的平台上，才有用武之地。
霸屏，就是kol和平台一起影响受众的核心手段。通过不断的强势输入，“平价好用、亲测有效、爆款必买”，这些太让人心动了！
以最近小红书上以“霸屏”为主题的一次活动为例，霸屏带来的品牌和产品双重效果非常显著。
国庆前，六福珠宝在小红书平台发起#黄金霸屏战#活动，有超4000人直接参与，共获得了超1100万浏览量，超5万收藏，超11万点赞和超17万互动。
活动期间，六福珠宝的小红书指数、每日笔记数、品牌相关搜索量有明显的集中爆发。活动有效拉动了垂直精准用户的关注、参与和互动传播。
这份热情同时来自于两个群体：kol和普通“小红薯”（即小红书平台用户）。
kol主动引流：为了“霸屏”荣耀
这次“黄金霸屏战”的一大核心概念是获赞藏量最高的“首席金红薯”不仅可赢取六福珠宝30克足金金条，还可免费荣登小红书霸屏！
霸屏的意思就是霸占小红书app开屏页面一天。
这个简直太有吸引力了！对于kol们来说，不仅酷而且是一种“顶流”荣耀和认可。
从活动前期，就有很多红人发布六福珠宝相关笔记，为活动起了很好的口碑示范效果。百万粉丝的曾鹿儿、小阿昏啊等红人的火速加入为活动奠定了好品相的基调。
在头部kol的带领下，小红书更大范围的中腰部kol纷纷加入战局，如果没有活动依托，霸屏小红书一天对于大部分kol来说只能是梦想了。最终一位名昵称为“se7en小宝”的小红薯登上开屏，在kol间也可谓是一时风光无两。
对于获奖的kol来说，登上小红书开屏的是一次“永远不会忘记的梦幻经历”。se7en小宝活动结束后接受采访表示，当初看到这个活动也是第一眼被“霸屏”这个奖励所吸引，觉得这个太酷了！她个人认为“霸屏”比金条更有吸引力，这样前所未有的活动她不但第一时间参与，还安利给了周围的朋友。没想到最终真的可以获奖，有一种“梦想照进现实”的感觉。她还笑言，她这个“首席金红薯”也在朋友间引起了轩然大波，大家对于六福珠宝的品牌好感度和期待值也是大幅度up up！
除了第一名金红薯的丰厚奖励，还有数十份包括足金金条和足金金利是这样的重磅黄金奖品，活动机制设置非常符合大众心理，有拼数据的，也有随机抽奖，营造了一种“只要参与就有机会获奖”的热烈氛围。更多的机会和可能性让优质的kol和普通用户都对活动主动保持了高度的参与热情。

---