相信有很多老板在美容院经营的过程中，会遇到一些这样的顾客，只有在打折的时候才能吸引到她们到店消费，这类就是我们所说的爱贪小便宜的顾客，那么，美容院在做打折促销活动的时候，要如何去吸引这类顾客呢首先，我们先来对此类顾客进行分类与分析，从分析中找到攻破她们内心的方法。
1.爱占便宜的顾客
很多人都爱占便宜，所以说，爱占便宜的顾客是大众心理，毕竟谁不希望自己花更少的钱然后获得更大的利益呢
如果美容院的赠品足够吸引人，那么就能够吸引顾客产生购买的欲望，虽然赠品的价格不算高，但是就是因为这样一个赠品，很多顾客愿意为了它而花钱去购买产品或项目，所以说，赠品的设置可以促使顾客产生购买的欲望，并满足顾客占便宜的心理。
2.不喜欢多花钱的顾客
其实这个心理与爱占便宜其实是“异曲同工”，她们希望能够少花钱，然后买到更多的东西，比如说美容院经常做促销、打折的活动，这些活动可以使顾客花更低的钱，获得更多的利益。
让此类顾客产生购买欲望的根本在于原价与现价的差异，当她们感受到这种差异的时候，就会产生强烈的购买欲望。美容院的销售人员也可以直接告诉顾客，此次她可以少花多少钱，刺激顾客的消费。
3.热衷免费体验的顾客
既然是免费的体验，顾客又怎么会不愿意尝试呢美容院有引进新产品或新项目的时候，可以用免费的体验来吸引顾客前来，一方面带动销售，另一方面打开市场。但是需要注意的是，美容院推出的免费体验活动，一定不要附带额外的付费项目，以免让顾客有上当受骗的感觉。

---

群芳泽养生美容中心